Pourquoi votre organisation doit-elle adopter le modèle du venture studio ?

Les venture studios modifient la façon dont les entreprises abordent l’entrepreneuriat. Voici pourquoi votre organisation devrait s’en préoccuper.

Démarrer une nouvelle entreprise à partir de zéro peut être une tâche décourageante, et les statistiques indiquent que seule une petite minorité de nouvelles entreprises réussissent. Une étude de la Harvard Business School révèle que 75 % des start-ups financées par du capital-risque ne parviennent jamais à s’imposer, tandis que le chiffre total des start-ups qui échouent est plus proche de 90 %. Les raisons de ce taux d’échec décourageant sont bien connues : manque de compétences, d’état d’esprit et de besoins du marché, manque de liquidités, concurrence et problèmes de prix, pour n’en citer que quelques-unes.

C’est là qu’intervient le modèle du « venture studio », une approche relativement nouvelle de l’entrepreneuriat et de l’innovation qui a gagné en popularité ces dernières années. Les venture studios, également connus sous le nom de startups studios ou de corporate venture builders, sont des organisations qui créent et lancent de nouvelles entreprises innovantes en interne, en utilisant leurs propres ressources et leur propre expertise.

Les venture studios jouissent d’un taux de réussite exceptionnellement élevé. Globalement, ces entreprises atteignent un taux de sortie de 34 %, contre 21 % pour les accélérateurs et 19 % pour l’industrie moyenne du capital-risque. De même, les venture studios offrent des retours sur investissement plus élevés – environ 55 % contre 21 % en moyenne dans le secteur.

L’un des principaux avantages du modèle du venture studio est son approche simplifiée de l’entrepreneuriat. Au lieu de devoir passer par le processus ardu de la recherche de financement et de la constitution d’une équipe à partir de zéro, les organisations qui travaillent avec des venture studios peuvent bénéficier des ressources, du talent, de l’infrastructure et – peut-être le plus important – de l’expérience intersectorielle durement acquise de ces derniers, qui sont tous déjà en place. Voyons cela plus en détail.

Le modèle d’entrepreneuriat « venture studio »

Modèle émergent de création de startups et d’investissement, les venture studios rassemblent une équipe d’entrepreneurs, de développeurs, de concepteurs et de spécialistes de la commercialisation expérimentés. Cette équipe travaille ensemble pour développer plusieurs startups en interne, de l’idéation au lancement et au-delà.

En adoptant une approche de portefeuille pour la création de startups, les venture studios maintiennent également des principes d’agilité et d’efficacité et soulignent l’importance de pivoter rapidement lorsque de nouveaux faits apparaissent. En outre, l’infrastructure commune de données, ainsi que les cadres communs de produits et de conception, que les venture studios apportent à la table leur permettent d’atteindre des niveaux plus élevés d’efficacité, d’interopérabilité des données et d’optimisation.

Voici les principes clés qui guident le processus de création d’entreprise.

Création du concept

Pour commencer, le studio de création d’entreprise génère et valide des idées de nouvelles start-ups, soit au sein de l’équipe, soit à partir de sources externes. Ces idées sont ensuite évaluées en fonction de l’adéquation produit-marché. Une fois l’idée validée, l’équipe entame le processus de création de la startup à partir de la base.

Lorsque vous identifiez un problème réel, vous identifiez essentiellement une opportunité, non seulement de construire quelque chose de nouveau, mais aussi d’ajouter une valeur mesurable à la vie des gens. C’est important, car les gens ne paieront que pour quelque chose qui résout un problème qu’ils rencontrent ou qui répond à un besoin qu’ils ont.

Pour en savoir plus, consultez notre article, qui établit une distinction cruciale entre « l’espace des problèmes » et « l’espace des solutions ». Dans l’espace problème, l’accent est mis sur la compréhension des besoins du marché. Dans l’espace des solutions, l’attention se porte sur les produits potentiels susceptibles de répondre à ces besoins.

Pour pénétrer efficacement l’espace des problèmes, il faut adopter une approche à multiples facettes, qui consiste à identifier les évolutions du marché, à comprendre les points douloureux des clients et à établir une définition claire des besoins, des désirs et des aspirations auxquels une nouvelle entreprise pourrait répondre.

Le studio crée ensuite une liste d’opportunités qui consiste à identifier les opportunités potentielles à partir d’idées et à générer une liste d’opportunités classées par ordre de priorité. Ce processus comprend l’examen de l’espace problématique, la collecte et l’affinement des idées, la hiérarchisation des espaces d’idées, la définition des critères de hiérarchisation, la réalisation de recherches et d’entretiens internes, ainsi que la présentation et l’itération régulières des idées. L’équipe utilise le retour d’information pour affiner et finaliser les espaces de solutions/idées avant de procéder à des exercices de hiérarchisation pour générer une liste finale d’opportunités classées.

Ensuite, l’équipe mène une série d’entretiens avec les clients pour mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences. Cette étape est suivie par la création d’un prototype pour une première découverte par le client. Les concepts peuvent alors être classés sur la base de la recherche, du retour d’information des utilisateurs et de l’expérience, ce qui permet d’obtenir des concepts solides et bien définis, prêts à être validés et à faire l’objet d’une étude de marché.

Validation et test de marché

Lors de la validation d’un concept, l’objectif est de définir qui sont vos clients, quels sont leurs besoins et si votre nouvelle entreprise répond à ces besoins. La validation du marché consiste à vérifier les hypothèses concernant le public cible, le problème que vous résolvez et la faisabilité de votre solution.

Les studios de création d’entreprise peuvent vous aider à poser les bonnes questions en décomposant le processus en étapes claires. Par exemple, vous devez tester les hypothèses basées sur la désirabilité, la viabilité et la faisabilité.

Les hypothèses de désirabilité posent la question de savoir si le marché veut ce que vous construisez et quelles sont les preuves de l’intérêt des clients dont vous disposez à l’heure actuelle.

Les hypothèses de viabilité posent la question de savoir si la poursuite de ce marché vaut le temps et l’investissement, et s’il existe une voie pratique vers la rentabilité.

Les hypothèses de faisabilité posent la question de savoir si vous pouvez mener à bien cette activité et si les ressources nécessaires sont disponibles.

Move2.digital a créé un processus de quatre semaines pour valider un concept commercial par le biais d’une étude de marché, d’une découverte de la clientèle et du développement d’un prototype.

• Au cours de la première semaine, nous étudions le marché concerné, analysons les données disponibles et organisons des ateliers sur les cas d’utilisation.
• Au cours de la deuxième semaine, nous organisons des ateliers et des séances de remue-méninges sur les propositions potentielles, nous évaluons le marché et nous développons des prototypes et des parcours clients.
• Au cours de la troisième semaine, nous nous concentrons sur la découverte des clients et les ateliers de prototypage, ainsi que sur les récits d’utilisateurs et le développement de personas.
• Enfin, au cours de la quatrième semaine, nous affinons la proposition de valeur, nous établissons des stratégies de positionnement et de différenciation et nous procédons à des tests de fil de fer et à des vérifications juridiques en vue de préparer les tests de marché.

Les résultats de ce processus comprennent l’identification des marchés et des groupes de clients à tester, une proposition de valeur définie, des personas et des parcours clients définitifs, ainsi qu’un plan de test de marché.

Vient ensuite un plan de test de marché de huit semaines, qui implique l’utilisation de techniques de test de fumée pour recueillir l’avis d’utilisateurs réels sur le futur produit.

• Au cours de la première semaine, nous finalisons les wireframes, développons le texte du microsite, créons la marque et les éléments de conception de l’interface utilisateur, élaborons une stratégie de campagne et définissons les dépenses médiatiques.
• Au cours des semaines deux et trois, nous mettons en place des campagnes, préparons les actifs, élaborons des CGU et des PP, testons et développons les microsites, menons des entretiens avec les clients et élaborons des scripts d’enquête.
• De la quatrième à la septième semaine, nous lançons le microsite, poursuivons les tests et l’établissement de rapports, itérons sur la tarification, la marque et la communication, développons un prototype MVP et fournissons des informations supplémentaires sur les clients à partir d’entretiens et d’enquêtes.
• Au cours de la huitième semaine, nous organisons les derniers ateliers et présentations, préparons la construction du MVP et optimisons le script de vente B2B. Les résultats comprennent le lancement des tests de fumée, le prototype de haut niveau du MVP, l’étendue et les fonctions du MVP, la stratégie GTM et les informations sur les clients.

Développement technique

Une fois que vous avez validé votre concept et que vous l’avez affiné par des tests, l’étape suivante consiste à développer votre technologie. Selon votre activité, il peut s’agir de développer un site web, une application ou d’autres solutions logicielles.

Les studios de création d’entreprise bien dotés en ressources disposent généralement des talents, de l’expérience et des outils nécessaires au développement d’un produit minimum viable fonctionnel.

Move2.digital a identifié deux étapes importantes à ce stade :

Premièrement, nous assurons un processus de développement harmonieux en définissant le carnet de commandes, en mettant en place des environnements et en établissant une cadence de réunions. Les résultats comprennent une feuille de route pour le développement du MVP, l’architecture, les spécifications et le cadrage, ainsi que la conception de l’interface utilisateur pour le groupe et le marché cibles.

Nous entamons ensuite les trois premiers mois de développement Agile, qui comprennent la mise en place de l’environnement, le développement de la feuille de route du produit, la hiérarchisation du carnet de commandes, la conception UX/UI, la définition du processus de sprint, le développement continu, les ateliers de démonstration et de retour d’information, et la planification de la mise sur le marché.

Les résultats comprennent la livraison réussie du produit MVP, l’établissement d’un carnet de commandes pour le développement continu, un plan et des campagnes initiales de mise sur le marché, et des partenariats convenus.

Stratégie de mise sur le marché

Une stratégie de mise sur le marché décrit la manière dont une nouvelle entreprise sera introduite et commercialisée auprès de clients potentiels.

Le succès du lancement d’un produit dépend en grande partie de la stratégie de commercialisation et de mise sur le marché. Pour garantir ce succès, plusieurs activités doivent être entreprises. Il s’agit notamment d’une analyse continue du comportement des clients, d’enquêtes permanentes auprès des clients et d’entretiens visant à recueillir les commentaires des utilisateurs. L’équipe procède à des itérations de l’expérience utilisateur, y compris le parcours du client, sur la base de ce retour d’information. Elle révise et itère en permanence les messages et les textes utilisés dans les campagnes et sur le site web afin d’obtenir des taux de conversion optimaux à l’aide de tests A/B. Elle procède également à des itérations sur les messages et les textes utilisés dans les campagnes et sur le site web. Elle procède également à des itérations sur le positionnement de la marque et l’élasticité des prix.

En outre, l’équipe construit le pipeline de ventes avant le lancement du MVP et optimise le contenu et la gestion des médias sociaux pour la création d’une communauté. Elle affine les cadres d’accueil et d’assistance des clients et organise des ateliers et des présentations avec l’équipe.

En affinant et en optimisant continuellement ces activités, les entreprises peuvent garantir un lancement de produit réussi et une croissance continue sur le marché.

Les activités de commercialisation et de mise sur le marché donnent lieu à plusieurs résultats qui contribuent au succès de l’entreprise. Les itérations et optimisations continues des tests de fumée permettent d’améliorer la tarification, la marque et la communication. L’équipe affine la stratégie GTM et utilise les connaissances des clients tirées des entretiens et des enquêtes pour améliorer le produit. Elle améliore également le système d’assistance à la clientèle afin d’améliorer l’expérience globale du client.

L’engagement des premiers utilisateurs permet d’augmenter le pipeline de ventes, tandis qu’une version plus finalisée du microsite pour le lancement du MVP est créée et que les versions finales des publicités sont identifiées. L’équipe calcule le CAC et le LTV pour constituer une analyse de rentabilité, fournissant des informations précieuses pour la croissance et le développement futurs.

Mise à l’échelle

Une fois que vous avez lancé votre produit, l’étape suivante consiste à développer votre entreprise. À ce stade, vous devez disposer d’un plan pour continuer à innover et à devancer la concurrence tout en maintenant la rentabilité.

Grâce aux conseils d’un studio de capital-risque, vous pouvez identifier de nouveaux marchés à explorer, élargir vos gammes de produits, élaborer de nouvelles stratégies de revenus et former des partenariats stratégiques. Équipés des derniers outils d’étude de marché et d’analyse de données, les venture studios peuvent également vous fournir les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées sur les futures opportunités de croissance.

La phase de mise à l’échelle, telle qu’elle est pratiquée chez Move2.digital, comporte deux étapes importantes : l’itération du produit et le développement de la plateforme. Au cours de l’itération du produit, l’équipe développe et positionne continuellement le produit pour obtenir des conversions maximales. Cela comprend la collecte continue d’informations sur les clients, l’itération du produit MVP, le développement et l’itération de la marque, ainsi que l’analyse et la communication du comportement des clients et des résultats de la campagne.

Le résultat de cette étape comprend une définition finale du produit, une carte complète du cycle de vie du client, un portefeuille d’actifs marketing, une boucle de rétroaction fermée et un cadre de mesure.

L’équipe poursuit le développement technique de la plateforme par sprints hebdomadaires, en définissant les priorités conjointement avec le client. Elle réalise un développement agile des parties frontales et dorsales de la plateforme de produits, poursuit l’interface de back-office avec des fonctionnalités spécifiques, automatise les points d’interaction avec les clients, teste la plateforme de manière approfondie et cherche des opportunités d’exploiter la nouvelle plateforme pour soutenir les offres de base des clients. Le résultat de cette étape est une plateforme de produits frontaux et dorsaux techniquement exempte de bogues, un processus de développement documenté et un carnet de commandes de produits.

Gestion de portefeuille

Le venture studio gère un portefeuille en supervisant et en soutenant simultanément plusieurs startups. En règle générale, le studio constitue un portefeuille de startups afin de diversifier et d’atténuer les risques pour le client. L’équipe s’approprie ce portefeuille en apportant un soutien pratique à chaque entreprise qu’il contient, notamment par des contrôles réguliers, des formations, du mentorat et l’accès à des ressources telles que des conseils juridiques et financiers. Il s’agit de fournir une gamme de services et de ressources pour aider chaque startup à réussir, y compris le mentorat, le financement et la planification stratégique.

Pour gérer efficacement un portefeuille, un studio de capital-risque suit généralement une approche structurée qui comprend les éléments suivants :

• La sélection : Le studio sélectionne soigneusement les startups prometteuses qui correspondent à ses objectifs stratégiques et à ses critères d’investissement.
• Investissement : Le studio investit dans les startups sélectionnées et joue un rôle actif dans leur développement, généralement en leur fournissant des ressources telles que des bureaux, des services juridiques et comptables et l’accès à un réseau d’experts et de conseillers.
• Soutien : Le studio fournit un soutien continu aux entreprises de son portefeuille, notamment sous forme de coaching, de mentorat et d’accès au financement et à d’autres ressources.
• Suivi : Le studio suit de près les progrès de chaque startup de son portefeuille et fournit des conseils et un soutien en cas de besoin.
• Sortie : Le studio s’efforce de maximiser la valeur de son portefeuille en guidant ses startups vers des sorties réussies, telles que des fusions, des acquisitions ou des introductions en bourse.

Globalement, le succès d’un studio de capital-risque dans la gestion de son portefeuille dépend de sa capacité à identifier les startups prometteuses, à leur fournir les ressources et le soutien nécessaires pour les aider à réussir, et à effectuer des sorties réussies afin de générer des retours sur investissement pour ses investisseurs.

Stratégie de sortie

Lorsque les start-ups du portefeuille d’un studio de capital-risque atteignent un certain niveau de réussite, le studio peut opter pour une stratégie de sortie, qui peut consister à vendre les start-ups à d’autres sociétés ou à les introduire sur les marchés publics. L’approche spécifique adoptée par un studio de capital-risque dépendra d’un certain nombre de facteurs, notamment le stade de développement de l’entreprise en portefeuille, le secteur dans lequel elle opère et les conditions générales du marché. L’intérêt d’une telle stratégie est double : elle permet de rémunérer les investisseurs et de dégager des ressources pour favoriser le développement et la montée en puissance de nouvelles start-ups.

Voici quelques étapes courantes qu’un studio de capital-risque peut suivre pour gérer une stratégie de sortie :

• Identification d’acheteurs ou d’investisseurs potentiels : Le venture studio peut s’efforcer d’identifier des acheteurs ou des investisseurs potentiels pour l’entreprise en portefeuille, soit par le biais de son propre réseau, soit par l’intermédiaire de conseillers externes.
• Préparer l’entreprise à la vente : Le venture studio peut travailler avec l’entreprise en portefeuille pour la préparer à la vente, ce qui peut impliquer l’amélioration des performances financières, la résolution de problèmes juridiques ou réglementaires, ou la mise en place d’une équipe de direction solide.
• Négocier les conditions de sortie : Le venture studio peut négocier les conditions de la sortie avec des acheteurs ou des investisseurs potentiels, dans le but de maximiser les retours sur investissement.
• Conclure l’opération : Une fois qu’un acheteur ou un investisseur a été identifié et que les conditions de l’opération ont été négociées, le venture studio s’efforce de conclure l’opération et d’assurer une transition en douceur pour l’entreprise en portefeuille.
• Gérer le processus de sortie : Enfin, le venture studio s’efforcera de gérer le processus post-sortie, qui pourrait impliquer la distribution des produits aux investisseurs, la réduction progressive de la participation du venture studio dans l’entreprise en portefeuille ou le soutien de la croissance continue de l’entreprise sous un nouvel actionnariat.

Dans l’ensemble, la gestion d’une stratégie de sortie est un élément important du rôle d’un venture studio, car elle lui permet de réaliser des retours sur investissement et de générer de la valeur pour ses investisseurs.

Conclusion

Les organisations qui cherchent à adopter une approche efficace et multidimensionnelle pour garantir leurs futurs business models tireront profit du modèle du venture studio. Combinant les processus et les principes d’une startup traditionnelle avec la stratégie de portefeuille d’une société de capital-risque, les venture studios sont actuellement en tête du peloton lorsqu’il s’agit de transformer des idées en revenus.

La méthode Move2.digital utilise les principes des studios de création d’entreprise pour développer efficacement des innovations dans tous les secteurs. À ce jour, nous avons utilisé cette méthode pour de nombreuses entreprises. Découvrez les réussites de Move2.digital ici.