L’approche Move2.digital de la création de concepts pour les nouveaux business.

Grâce à la méthode Move2.digital, nous fournissons un guide détaillé pour développer des idées en nouveaux produits, services et business models lucratifs.

De nombreuses entreprises, qu’elles soient en phase de démarrage ou déjà bien établies, éprouvent des difficultés à trouver les bonnes idées et les bons concepts qui les mèneront au succès. Il est difficile de déterminer quelles sont les idées qui valent la peine d’être poursuivies et qui ont le potentiel d’obtenir une véritable traction.

Cette difficulté s’explique par le fait que le monde des affaires est par nature imprévisible et que de nombreux facteurs peuvent influer sur l’issue d’une entreprise. Pour surmonter cette difficulté, les entreprises doivent, entre autres, analyser le marché, mener des recherches, surveiller les tendances et comprendre ce que veulent les clients.

Dans cet article, nous allons nous pencher sur le processus de création d’un concept Move2.digital, en détaillant chacune de ses étapes. Ce processus bien défini dure généralement trois mois et comprend trois phases distinctes : l’exploration de l’espace problématique, la création d’une liste d’opportunités et l’étape de création du concept proprement dite. Examinons chacune d’entre elles.

Exploration de l’espace-problème

En bref, un « espace-problème » représente l’arène dans laquelle les innovateurs étudient les besoins non satisfaits de leurs clients à la recherche d’opportunités prometteuses pour de nouvelles activités. L’incursion éphémère de Disney dans le métavers est un exemple révélateur de l’importance de l’exploration de l’espace-problème. Bien que son ancien PDG, Bob Chapek, ait qualifié le métavers de « prochaine grande frontière de la narration », le géant du divertissement a d’abord cherché une solution sans se préoccuper suffisamment des problèmes réels que cette nouvelle entreprise pourrait résoudre. En conséquence, l’initiative n’a pas réussi à séduire de nouveaux utilisateurs et Disney a supprimé sa division métavers au bout d’un an seulement.

Pour aider nos clients à naviguer dans l’espace des problèmes et à découvrir de nouveaux concepts d’innovation, l’équipe Move2.digital suit une approche structurée qui comprend les activités suivantes :

1. Recherches en ligne approfondies : Nous menons des recherches approfondies en ligne pour comprendre les évolutions du secteur et analyser les besoins, les désirs et les points douloureux des clients.
2. Recherche documentaire : En tirant parti de notre expertise et en recourant à la recherche documentaire, nous identifions les problèmes du marché et les espaces à fort potentiel de croissance.
3. Communication collaborative : Nous assurons une intégration transparente et une interaction continue en utilisant des plateformes de communication communes telles que le compte Slack de notre entreprise.
4. Examen des études existantes : Nous examinons les recherches existantes afin d’exploiter les connaissances antérieures et d’identifier les lacunes à combler.
5. Identification des évolutions du marché : Nous nous tenons informés des évolutions actuelles et prévues du marché, ce qui nous permet de nous adapter et de réagir avec souplesse.
6. Cartographie des solutions existantes : Nous analysons les solutions de haut niveau sur le marché pour comprendre comment d’autres ont abordé le problème avec succès.
7. Étude de l’état du marché : Nous menons des recherches approfondies pour comprendre l’état actuel du marché, en identifiant les activités des utilisateurs potentiels et les résultats souhaités.
8. Définition claire des désirs et des besoins des clients : Notre recherche et notre analyse permettent de comprendre clairement les désirs, les besoins et les aspirations de vos clients.
9. Un espace de marché bien défini : Grâce à notre exploration, nous définissons l’espace de marché, en identifiant les limites et les opportunités potentielles pour le développement de concepts.

Création d’une liste d’opportunités

Forts d’une compréhension approfondie des besoins du marché cible du client, nous passons à la deuxième phase de notre sprint de création de concepts : la création d’une liste d’opportunités.
Il s’agit de transformer les évolutions du secteur, les besoins des clients et les espaces de marché identifiés lors de l’étape précédente en une liste concrète d’idées fondées sur des recherches approfondies. Pour ce faire, nous organisons des ateliers de réflexion sur la conception, en veillant à ce que toutes les parties prenantes travaillent dans un environnement d’exploration créative et de collaboration.
Au cours de cette phase, nous suivons un processus clair pour identifier les idées les plus prometteuses. Voici comment nous procédons :

• Hiérarchisation des grands espaces d’idées : Nous sélectionnons avec soin 3 à 5 grands espaces d’idées qui méritent d’être explorés en fonction de leur impact potentiel et de leur adéquation avec vos objectifs stratégiques.
• Établissement de critères de hiérarchisation : Nous établissons des critères spécifiques de hiérarchisation, notamment le marché total adressable (TAM), le taux de croissance annuel composé (CAGR), la maturité du marché et le potentiel. Cela permet de s’assurer que les idées générées s’alignent sur vos objectifs commerciaux.
• Entretiens internes et séances de réflexion : Nous menons des entretiens et des séances de réflexion collaborative au sein de votre organisation afin de recueillir des informations précieuses. Cela nous permet d’affiner et d’itérer les idées, en veillant à ce qu’elles soient bien informées et alignées sur votre contexte unique.
• Ateliers de présentation des idées : Nous organisons régulièrement des ateliers au cours desquels nous présentons les concepts générés. Ces sessions sont l’occasion de recueillir les réactions et les commentaires des principales parties prenantes, ce qui nous permet d’affiner les idées.
• Classement en fonction du potentiel du marché : À l’aide d’un processus d’évaluation complet, nous classons les concepts en fonction de leur potentiel commercial. Cette évaluation prend en compte des facteurs tels que la taille du marché, les perspectives de croissance, le paysage concurrentiel et la demande des clients.

Le résultat de cette phase est une liste d’idées et d’opportunités classées en fonction de leur potentiel.

Création d’un concept

Dans la dernière partie de notre sprint, nous continuons à développer les idées les mieux classées par le biais d’entretiens avec les clients et de recherches supplémentaires jusqu’à ce qu’elles soient prêtes à être validées. Les activités à ce stade sont les suivantes :

1. Établir des parcours clients et des personas de haut niveau : Nous créons des parcours clients et des personas complets, ce qui nous permet d’acquérir une connaissance approfondie de votre public cible.
2. Prototypes et entretiens : Nous développons des prototypes et menons des entretiens afin de recueillir les commentaires précieux de vos clients et de nous assurer que les concepts leur conviennent.
3. Classement et perfectionnement : Nous classons les versions du concept sur la base de la recherche documentaire, des entretiens avec les utilisateurs et de notre expérience. Ce processus nous permet d’affiner et d’optimiser les concepts pour qu’ils soient couronnés de succès.
4. Propositions de valeur claires : Nous élaborons des propositions de valeur claires qui mettent en évidence les avantages uniques de vos concepts, en veillant à ce qu’elles soient conformes au positionnement global de la marque et à la stratégie de communication.
5. Positionnement et différenciation de haut niveau : Nous élaborons des stratégies pour positionner vos concepts sur le marché et les différencier de leurs concurrents.
6. Suggestions pour une validation plus poussée et des tests de marché : Nous fournissons des suggestions exploitables sur la manière de procéder à une validation et à des tests de marché supplémentaires, afin de préparer le terrain pour une mise en œuvre réussie.

Le résultat de la phase de création de concepts est un ensemble de concepts affinés, prêts à être validés et testés sur le marché. 

Conclusion

L’adoption d’une approche structurée et systématique de la création de concepts permet aux innovateurs de réussir tout au long du cycle de développement de l’entreprise. En intégrant une recherche ciblée, une priorisation stratégique et les principes d’adéquation produit-marché, les entreprises peuvent maximiser les opportunités disponibles, apprendre rapidement et à moindre coût, et finalement fournir de nouveaux produits, services et business models que le marché souhaite vraiment.
La méthode Move2.digital permet de diriger efficacement le développement, la mise en œuvre et l’amélioration des innovations dans tous les secteurs.

Consultez les exemples de réussite de la méthode Move2.digital ici.