Saisir une opportunité de 17 milliards de dollars : Explorer le marché croissant du commerce électronique des intrants agricoles
Les avancées technologiques et l’évolution du marché ont propulsé la transition des business models physiques vers les business models numériques dans l’agroalimentaire. Nous examinons ici l’essor irrésistible du marché du commerce électronique des intrants agricoles.
L’essor du marché du commerce électronique des intrants agricoles montre que l’innovation est bien vivante dans le secteur de l’agriculture. Prévu pour atteindre 17 milliards de dollars d’ici à 2031, ce marché en pleine expansion offre un énorme potentiel de croissance et de rentabilité. Avec des opportunités aussi immenses, il est grand temps pour les grands producteurs d’intrants agricoles de s’imposer en tant qu’acteurs dominants dans cet espace.
Un trône mûr pour la conquête
Le marché mondial du commerce électronique agricole devrait voir son chiffre d’affaires passer de 9,7 milliards de dollars en 2021 à 17 milliards de dollars en 2031. Les engrais agricoles devraient détenir la plus grande part de marché, suivis par les pesticides agricoles. Le sous-segment B2B devrait générer la plus grande part de revenus du marché cible. L’Asie-Pacifique devrait être en tête des parts de marché, suivie de l’Amérique du Nord et de l’Europe. Le rapport suggère que la croissance du marché sera stimulée par l’augmentation des infrastructures agricoles et des programmes gouvernementaux dans des pays comme l’Inde et la Chine.
L’Electronic National Agriculture Market (e-NAM) est l’un de ces programmes mis en place par le gouvernement indien. Il s’agit d’un portail de commerce électronique qui permet le commerce interentreprises dans le secteur agricole. L’essor de l’internet, des smartphones, des ordinateurs portables et des tablettes devrait également stimuler la croissance du marché, grâce à la sensibilisation croissante au secteur du commerce électronique et à l’amélioration des capacités de dépense des consommateurs. La technologie mobile et la pénétration de l’internet en Afrique sont considérées comme une opportunité en or pour la croissance, en particulier en Afrique subsaharienne.
Le marché du commerce électronique des intrants agricoles est déjà vaste et compétitif, avec environ 1 300 entreprises opérant dans le monde entier. Malgré la concurrence, certaines entreprises comme OCP, Nutrien, Wesfarmers, CF Industries et Mosaic ont réussi à s’imposer comme leaders du secteur, en proposant des solutions innovantes pour aider les agriculteurs à améliorer leurs rendements, à réduire leurs coûts et à accroître leur rentabilité globale.
Agrostar est un fournisseur de solutions agricoles de bout en bout qui propose une gamme complète d’intrants agricoles tels que des semences, des engrais, des tracteurs, des pompes et des pesticides. Grâce à sa plateforme, l’entreprise fournit aux agriculteurs des conseils d’experts, des données agricoles, des connaissances en agronomie et des prévisions météorologiques. L’entreprise, dont l’application est disponible sur les appareils Android, a obtenu 124 millions de dollars de financement de la part d’investisseurs tels qu’Accel, Bertelsmann India Investments, Rabo Frontier Ventures et d’autres.
Agrofy est une plateforme agroalimentaire en ligne qui a développé un marché numérique pour les agriculteurs. Les acheteurs enregistrés peuvent consulter les annonces des vendeurs enregistrés et effectuer des transactions sur la plateforme. L’entreprise lance actuellement la version bêta de sa plateforme logicielle. Agrofy a obtenu un financement de 66 millions d’USD de la part d’investisseurs tels que Yara Growth Ventures, Capria, SP Ventures et d’autres.
Gramophone fournit des produits et des informations sur les intrants agricoles aux agriculteurs, ce qui leur permet d’acheter des produits de protection et de nutrition des cultures, des semences, des outils et du matériel agricole. En outre, la société propose des informations agronomiques telles que des informations météorologiques, les derniers prix du marché, un calculateur de dépenses sophistiqué, des pratiques culturales et d’autres conseils. L’entreprise a obtenu un financement de 23 millions de dollars auprès d’investisseurs tels que Z3Partners, Asha Impact, Siana et d’autres.
BigHaat propose un marché en ligne pour les intrants agricoles, avec un catalogue de produits comprenant des semences, des pesticides, des engrais, des pompes, des tracteurs et des stimulateurs de croissance. L’entreprise s’adresse aux agriculteurs, aux ONG, aux pépinières et aux producteurs institutionnels. Une application mobile est disponible pour les plateformes Android. BigHaat a obtenu un financement de 20 millions USD de la part d’investisseurs tels que BlackSoil, JM Financial Private Equity, Beyond Next Ventures et d’autres.
Agrim fournit des services de vente au détail de produits agricoles et propose une large gamme d’intrants agricoles aux détaillants à un prix raisonnable et avec des options de paiement flexibles. La société leur permet de se faire livrer les produits dans leurs magasins. L’application mobile d’Agrim est disponible sur les plateformes Android, et la société a obtenu un financement de 15 millions USD de la part d’investisseurs tels que Axis Bank, Kalaari Capital, Omnivore, et d’autres.
Tarfin fournit une plateforme en ligne pour acheter des intrants agricoles et a développé l’application en utilisant le modèle d’évaluation des risques agricoles basé sur l’apprentissage automatique. L’entreprise permet aux agriculteurs d’acheter tous les intrants agricoles tels que les engrais, les semences et les aliments pour animaux à des prix abordables et avec des possibilités de paiement à la récolte. Tarfin permet également aux agriculteurs de comparer les prix des engrais, des aliments pour animaux et des autres intrants agricoles dans les régions où ils se trouvent. L’application mobile Tarfin est disponible pour les plateformes Android, et la société a obtenu un financement de 14 millions USD de la part d’investisseurs tels que Yara Growth Ventures, Quona, Elevator Ventures, et d’autres.
Comment les grands acteurs peuvent-ils détrôner les nouveaux venus ?
Les entreprises établies telles que OCP, Nutrien, Wesfarmers, CF Industries et Mosaic ont des avantages sur les jeunes pousses sur le marché encombré du commerce électronique des intrants agricoles. Ces avantages comprennent des bases de clients et des réseaux de distribution importants, ainsi que des capacités de recherche et de développement mieux dotées en ressources. En outre, les entreprises en place ont généralement des relations établies avec les agriculteurs, les concessionnaires et les détaillants, ainsi que des canaux de distribution et des réseaux logistiques solides.
Grâce à leur avance en termes de ressources et d’expérience, les entreprises établies peuvent investir dans la consolidation de leur position face aux nouveaux venus.
Comment Move2.digital peut aider les grands producteurs d’intrants à saisir cette opportunité
Move2.digital est un accélérateur d’innovation qui peut aider les producteurs d’intrants à construire et à lancer leur activité de commerce électronique en utilisant notre méthodologie éprouvée.
Notre méthodologie comprend cinq phases clés qui sont conçues pour garantir le succès :
- Création du concept,
- Validation du marché
- Test du marché
- Construction de la solution et lancement de la technologie
- Mise à l’échelle et croissance
Dans la phase de création du concept, nous travaillons avec les producteurs d’intrants agricoles pour identifier les opportunités pour leur commerce électronique en analysant les tendances du marché, les besoins des clients et les paysages concurrentiels. Nous élaborons ensuite une proposition de valeur unique et convaincante pour leur plateforme de commerce électronique.
Dans la phase de validation du marché, nous validons le concept de commerce électronique en menant des études de marché approfondies et en recueillant les réactions de clients potentiels. Nous veillons à ce que la proposition de valeur corresponde aux besoins et aux difficultés des clients.
Au cours de la phase de test du marché, nous testons la plateforme de commerce électronique auprès d’un petit groupe de clients afin d’identifier les points à améliorer et de recueillir des commentaires sur l’expérience de l’utilisateur. Au cours de cette phase, nous effectuons des centaines de tests, ce qui nous permet de nous assurer que le produit est parfaitement adapté au marché et de réduire complètement les risques pour le reste du processus.
Dans la phase de construction technique et de lancement, nous tirons parti de notre expertise en matière de technologie et de marketing numérique pour construire une plateforme de commerce électronique robuste et évolutive. Nous nous concentrons sur l’optimisation de l’expérience utilisateur et la création d’un processus d’achat transparent.
Enfin, dans la phase de mise à l’échelle, nous travaillons avec les producteurs d’intrants pour développer une stratégie de croissance qui les aide à développer leur activité de commerce électronique et à atteindre de nouveaux clients. Nous tirons parti de notre réseau d’experts du secteur, de nos canaux de marketing numérique et de nos connaissances fondées sur des données pour les aider à développer leur activité rapidement et efficacement.
En s’associant à Move2.digital, les producteurs d’intrants agricoles peuvent tirer parti de notre méthodologie éprouvée pour créer et lancer leur activité de commerce électronique. Notre processus en cinq étapes permet à ces entreprises de s’épargner les tracas liés à la création d’un nouveau secteur d’activité à partir de zéro.
Grâce à notre méthodologie, les producteurs d’intrants peuvent se concentrer sur leur activité principale pendant que nous nous occupons des détails du lancement de leur plateforme de commerce électronique.
Une fois lancée, l’activité de commerce électronique peut se développer en autopilote, grâce à nos services de mise à l’échelle, jusqu’à ce que les producteurs d’intrants soient prêts à la reprendre et à la développer. De cette manière, les principaux producteurs d’intrants peuvent disposer d’un nouveau secteur d’activité sans être distraits de leurs opérations existantes.
Conclusion
L’essor des sociétés de commerce électronique d’intrants agricoles a été bénéfique pour les agriculteurs, car il leur offre une méthode d’achat d’intrants agricoles sans tracas, transparente et rentable. Ces entreprises proposent une large gamme de produits, des conseils d’experts, des connaissances en agronomie et des prévisions météorologiques, qui sont essentiels pour que les agriculteurs puissent prendre des décisions en toute connaissance de cause. Le financement obtenu par ces entreprises montre que le marché du commerce électronique d’intrants agricoles est prometteur et qu’il existe une demande croissante pour leurs services. Au fur et à mesure de l’évolution des technologies concernées, nous pouvons nous attendre à ce que ces entreprises améliorent encore leurs services et continuent à bénéficier aux agriculteurs du monde entier.